Приветствуем всех, команда MegaOpt24 подготовила для вас пошаговый план запуска рекламы в сообществах одной из самых популярных соцсетей - «ВКонтакте», эта соц.сеть обладает огромным потенциалом для рекламы и продажи физических товаров и имеет довольно много плюсов+++. Наша статья станет отличным подспорьем для всех без исключения, и не важно, новичок вы в продаже товаров через одностраничные сайты или же имеете определённый опыт.
В прошлом посте мы предлагали вам выполнить практическое задание :
задание 1 : найдите 2-3 товара на нашем сайте или в партнерской сети, которые вам придутся по душе и вы захотите их продавать.
Задание 2 : проанализируйте выбранные товары в Паблере и посмотрете , в каких рекламных инструментах они продаются.
Теперь даем вам пошаговый инструмент для того что бы проверить как это работает — получить первые лиды и начать зарабатывать!
О рекламе в ВК с уверенностью можно сказать, что это один из самых простых и эффективных инструментов, с которого проще всего начать продажу товаров. По сравнению с другими сложными системами – такими как MyTarget, ВКонтакте не требует специальных навыков, и доступен даже для новичков,которые только стоят у черты «СТАРТ».
Пошаговый алгоритм размещения рекламы в пабликах в Вконтакте, прежде всего, нацелен на результат. Он поможет вам избежать самых распространенных ошибок – внедрите его, чтобы рассказать о своих товарах и получите новых клиентов в кратчайшие сроки.
Перед тем как перейти к нашему пошаговому плану размещения рекламы в пабликах ВК, хотелось бы развеять миф о неэффективности использования сообществ для получения клиентов.
Самые распространенные мифы: дороговизна размещения; большое количество ботов; «заезженность» инструмента; малое количество трафика.
!!!Проверено MegaOpt24!!!
ПАБЛИКИ ОТЛИЧНО РАБОТАЮТ – ПРОСТО НУЖНО ПРАВИЛЬНО ПОДБИРАТЬ КАК СООБЩЕСТВО, ТАК И САМ ТОВАР!
Как выбрать товар, создать сайт и найти паблик?
Итак, если вы решили заниматься продажей товаров через одностраничники, логика (первое,что вы должны включить) и этапы ваших действий будут выглядеть примерно так:
По сути, для успешной реализации вашего проекта не требуется каких- то нечеловеческих усилий и сверхсложных действий – просто для этого необходим определенный опыт (которым мы поделимся) и чёткий план (которым мы с вами уже поделились). Итак, прямо сейчас: мы рассмотрим каждый пункт общего плана, уделив максимум внимания вопросу рекламы в ВК.
Мы начинаем!
Как ни крути, а велосипед тут изобрести не получится, ведь по сути, у вас есть всего два варианта действий:
— выбираете товар, который уже активно продается в сообществах. Тут всё довольно сложно. Для этого, вам конечно надо изучить рынок, что бы понять,какой товар пользуется спросом. Такие товары, как правило сами «кричат» о себе, во всех сообществах и найти их не составит труда.
— делаете ставку на новое, еще незнакомое аудитории предложение (находите абсолютно новый товар для рынка одностранинчников). Мы не будем расписывать ваши действия, ведь всё необходимое, для поиска товара — хита мы публиковали ранее в статье, тут можно изучить подробно.
Какой вариант подходит именно вам-решайте сами.
На этом вопросе останавливаться не будем — в очередной раз предлагаем вам сервис, который стал настоящим спасением для многих товарщиков. Через него можно скопировать любой понравившийся одностраничник, либо выбрать из базы уже готовых. Сдаем вам все явки и пароли, пользуйтесь с умом:
Обращаем ваше внимание только на то, что должна присутствовать как мобильная, так и компьютерная версии страницы, ведь ваши потенциальные клиенты будут просматривать паблик с разных устройств.
Этот вопрос, является головной болью многих - какие из сообществ наилучшим образом подойдут для привлечения клиентов? И он плавно перетекает в десяток не менее важных вопросов: — Где сидит ваша целевая аудитория? — Будет ли она покупать ваши товары?
Принимайте решение о том, подходит ли паблик для рекламы только на основании проведенного анализа его статистики!
Для выбора сообщества (паблика) для размещения рекламы, будем использовать следующие способы:
Мы уже писали выше, что перед тем как разместить рекламу в конкретном сообществе (паблике), нам нужно сделать его анализ, делается он через раздел статистика. Для того чтобы открыть статистику любого сообщества:
1.Открываем сообщество(например «Подслушано» https://vk.com/overhear)
2. Находим любое фото на стене сообщества или аватарку - кликаем.
ВАЖНО– фото не должно быть размещено как репост!
3. Копируем номер сообщества из адресной строки браузера
4. Подставляем скопированный номер к ссылке http://vk.com/stats?gid=(после знака =) должно получиться так http://vk.com/stats?gid=34215577
Вставляем получившуюся ссылку в адресную строку браузера и переходим в статистику выбранного вами сообщества. Первый показатель, который нас интересует — «Охват».
Далее, нас интересует пол и возраст, вы должны исходить из того, какой оффер вы будете продавать и на какую аудиторию он будет рассчитан.
Если вы продаете товары для женщин (например косметику), логично разместить рекламу в сообществе, аудиторию которого, по большей части составляют именно представители прекрасного пола. Аналогично – товары для мужчин.
ВАЖНО! Аудитория до 18 лет - не более 20%. - по большей части это не платежеспособная аудитория и покупать она ни чего не будет.
Ниже рассмотрим географию. Скорее всего, вы работаете на территории России – следите за тем, чтобы большинство представителей аудитории паблика проживало в нашей стране.
От куда люди заходят и с какого устройства больше всего?
Если у вашего сайта пока нет мобильной версии, лучше игнорировать сообщества, где основной охват составляют мобильные устройства. Большое число пользователей просматривают контент именно со смартфонов и планшетов.
В зависимости от темы паблика, устройства просмотра могут отличаться. Например, если речь идет о сообществах с фильмами, то их смотрят, в основном, с компьютера.
Что хотелось бы особенно отметить, выбирайте для рекламы те паблики, где закрыты комментарии или если вы размещаете пост напрямую через администратора сообщества — то обязательно договоритесь, что бы он удалял негативные комментарии с вашего поста,потому что стоимость лида может сильно вырасти.
Просмотр статистики через Publer - этот способ очень простой . Для того, чтобы попасть в статистику паблика нужно перейти в сервис publer.pro, но в этом случае придется приобрести подписку . Есть тариф с доступом на 24 часа бесплатно.
Рекомендуем не размещать рекламу с закрытой статистикой — это первый признак , что администрации сообщества есть что скрывать. Показатель ER в день должен составлять от 1. ER — активность в паблике (это лайки, репосты )
Где взять список сообществ для анализа?
Воспользуйтесь списком доступных для размещения пабликов ВК, воспользуемся сервисом https://sociate.ru. Заходим в раздел площадки.
На данном этапе мы можем произвести поиск по интересующей нас тематике, по ключевым запросам, по цене размещения , охвату и СРМ.
СРМ – это стоимость 1000 показов размещенной вами рекламы.
Средняя цена по данному показателю составляет от 30 до 55 рублей: выбирайте сумму, близкую к нижней границе. Мы не рекомендуем новичкам выбирать сообщества с ценой более 1000 рублей (цену можно задать при поиске сообществ).
В какое время размещать ?
Если вы не используете сервис publer.pro для анализа пабликов, выбирайте вечернее время: например с 19:00 до 23:00 или размещайте рекламу в первой половине дня до 13:00 по Москве.
Большое количество показателей для анализа и излишняя дотошность могут выйти вам «боком»– упустите много времени, и конкуренты вас обойдут.
Вот основные показатели для анализа сообщества:
Самое главное, вам нужно уметь считать цену лида, а еще лучше подтвержденной заявки.
Формула простая : цена поста / на количество подтвержденных заказов= эффективность РК (рекламной компании).
Представим, вы потратили 4000р за пост и получили 12 подтвержденных заявок — то цена подтвержденного лида составит 333р.
И это не плохой показатель если вы к примеру продаете товар за 1800р + 350р доставка и ваши затраты составляют 380р (закуп товара )+ 40(упаковка)+350(доставка)+333(подтвержденный лид).
Выходит 2150р(ваша прибыль)-1103р(ваши затраты )-25%(предполагаемый не выкуп )= 827р(Ваша чистая прибыль с 1 го заказа).
Мы показали примерный расчет, чтобы показать вам как считать вашу прибыль.
Часто случается, что новички сливают бюджет, а потом удивляются, почему они месяц работают в ноль или ещё хуже в минус, поэтому очень важно уметь считать прибыль.
Очередной вопрос, который становится наболевшим для тех, кто не имеет опыта и навыков в копирайтинге.
Есть два пути решения:
1. Взять удачный, на ваш взгляд, текст конкурентов (самую малость изменить) или товара-аналога, можно подсмотреть на https://publer.pro в разделе посты ВК.
2. Зайти на любую биржу фриланса и заказать продающий пост копирайтеру. Подробно рассматривать этот вариант мы не будем – напишем лишь,то что стоить это «удовольствие» будет от 300-500 рублей.
Заходим в сервис https://sociate.ru/ -> раздел реклама, добавляем продающий текст + картинку (лучше, если их будет несколько) , по желанию можно добавить и видео.
И так, ставим галочку и нажимаем "Настроить параметры разметки", нажимая на вопросики возле каждого поля-всё просто.
Далее нажимаем "создать задание" и выбираем паблик для рекламы (о том как выбирать, мы писали выше).
ВАЖНО — на каждый паблик нужно ставить новую UTM-метку
Нажимаем "разместиться"
Выбираем время и дату, о времени размещения мы так же писали выше, по поводу дня — лучше выбрать будние дни с вторника по четверг, + вторая часть воскресения
Дожидаемся одобрения модерации и самое главное, ждем много недорогих лидов.
И конечно, в заключении хотим добавить: продавайте товары, которые уже пользуются спросом(они сэкономят вам время и бюджет на тесты) и конечно не забывайте искать новые – минимум конкуренции, вы можете стать первопроходцем и собрать больше клиентов. Не забывайте анализировать сообщества(паблики), отсекайте те, что сливают ваш бюджет и размещайте повторную рекламу, там где есть результат; Для тех, кто только на старте, для новичков: выбирайте сообщества с ценой до 1000 рублей, так будет меньше рисков при запуске. Небольшой бонус-если вашу рекламную компанию не пропускают днём — пробуйте размещать ночью — либо модераторы сонные/либо её делают роботы, но вероятность пройти модерацию в разы увеличивается!
Экспериментируйте, удачных рекламных запусков!
P.s. Надеемся эта статья принесла вам пользу, в следующем письме мы покажем вам кейс на 7млн. р , откроем статистику и поделимся секретами.
